不動産売却の記事一覧｜｜イエステーション 船橋店

【売主の心理を公開】

私個人も不動産の売却の経験が数度あります。
もちろん、法人では買取転売をしていましたので
私どもは売主に徹し、販売を我々のような仲介会社にお願いすることもありました。

個人での売却は、もちろん自社を仲介にして販売しましたし、
法人での売却も売主直物件として販売もします。

しかし、売却物件の販売時期が重なると
オープンハウスなど、なかなか全部の物件を自社で行うことが叶わず
当時付き合いがあった、〇タットハウスや〇井のリハウスに
専任で預けて委託したことも幾度となくありました。

しかし、仕方のないことでしたが
結果は？？？
大幅減額での決着です。

あの人たち、値下げの交渉だけは上手です。
買付持ってくるときも、
色々と前置きの能書きをたらたらと話した最後に
え？と言う申込書を見せるんです（笑）

こちらも現金化を急ぎますから、
「あ～ね、それで受けるわ」となる訳です。

人間て希代なもので
自分で売っているときは、
指値や減額も仕方ないと思ってしまうのですが、
他人に売らせて大幅な減額されると頭に来るようです。

大手は、本数やって何ぼですもんね・・・

それからです。
自分の物件は自分達だけで売ろうと決心したのは。

でも、一般の売主様は「自分で売る」事が難しいですよね。
やはり、信頼できる仲介さんを入れないと。

でも、いくら一般の方でも勉強はできる筈です。
・査定のこと
・業界の仕組みのこと
・住宅ローン返済について
・税金について　等々

ネットや本にさわり位の知識なら転がっています。
でも、それも面倒ですよね。

だから！「パートナー選び」が大切なんです。

自分のことのように、心配をしてくれたり
気にかけてくれたり、教えてくれたり

そんな【売却のパートナー】がいれば
きっと、売却後の充実感と納得感が、
あなたの心から湧き上がりますよ。

そうそう、価格改定も納得できる（笑）

【不動産４つの価格】

一般に不動産取引において、売主である貴方様が目にする不動産の価格には、「売りタイ」と思った価格から実際に「成約に至る」までの間に、４つの価格があります。

これは、イエステーションの【査定書】や面談の際にお渡しする【購入ガイド】の中にも書いてあることです。

1、希望価格

これは、あなたが考えている価格です。

買ったときに、〇〇万円だったから、〇〇万円で売りたい、とか、
残債が〇〇万円なので、最低でも〇〇万円で売りたいという、希望価格です。
場合によっては、早急にお金が必要なので、〇〇万円でもいいから早く売って欲しい、というのもあります。

2、査定価格・・・

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【不動産売却は、査定額ではなく人で選ぶ】

不動産を売却しようと思い始めたら
何から始めますか？

そうですよね、まずどのくらいで売れるのか？を知りたいので
それを調べることから始めます。 

その最初のきっかけが「査定」です。


色々となにか物を売りタイときにはまず査定。
身近なところでは、所有している自動車などですね。

テレビで有名なＡ社、知り合いの車屋さんのＢ社、
新車の下取としてディーラーのＣ社。

この時には、一番高く買ってくれる会社へ通常は売りますね。
だって、査定額＝買ってくれる金額だから。

ただし！不動産仲介業者の査定はちょっと違います。

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皆さん、NHKで放映中の「正直不動産」というドラマを見たことありますか？

主人公である永瀬財地という不動産会社の営業マンが、
口八丁の嘘で業績を上げていたのが、ある日突然嘘をつけなくなり、
本音ばかり言う営業に変貌してしまい、
お客さんを怒らせ契約寸前の案件も台無しに…みたいな。

悪戦苦闘しながらも気が付くとお客様に寄り添いお客様のために家を売ることになる、
笑いあり涙ありのヒューマンドラマなんです。

これって、元来「不動産屋は噓つき」という認識のもとのドラマなんですかね？

ドラマとしてみている分には、不動産知識やら何やらが的をついていて面白いんですが

本音を言わせてもらうと・・・

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不動産売買を依頼するなら、できるだけ実績が豊富な業者を選ぶのが一般的です。
特に不動産の売却は、「経営の安定した大手に仲介依頼したい」とお考えの方も多いのではないでしょうか。

公益財団法人不動産流通推進センターが公表している「2023 不動産業統計集（3月期改訂）－3不動産流通」より、
「不動産売買仲介実績ランキング」が確認できます。

上位3位は定番で
1位 三井不動産リアルティグループ 
2位 東急リバブル 
3位 住友不動産販売

ですが、驚くことに取引一件ごとの手数料率を計算してみると・・・

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レインズ（不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステム）のお話しは
こちらのコラムでも何回か書いているので、ご理解頂いていると思いますが

そのレインズに自分の売却不動産がきちっと登録されているかを確認できる方法があります。
そもそも、一般媒介には義務がないので掲載されていない可能性もありますが、
通常、売主から売却の委任を受けたらこの「レインズ」に登録をし、広く買主を募ります。

本来、不動産業者だけが見ることができるシステムなのですが、、、

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「不動産売却しなくてよくなった事例」

先日ご相談頂いた事例です。
ご主人が施設に入っている、奥様ご自身もこの度足を悪くしてケアハウスに入所し
ご夫婦二人で過ごしていた自宅が空き家になるので
売却したいといったご相談でした。

色々調べてみると・・・

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不動産売買取引において、
仲介手数料が無料だったり、
値引きしてくれたりのケースがあります。

例えば・・・

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不動産の売却では、
主に買取業者か仲介業者と関わることになります。


買取業者は、その名のとおり
瑕疵担保責任（契約不適合責任）も免責してくれた上で
そのまま買い取ってくれます。


ですが、

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ＦＰ向けのメルマガにタイトルのような記事がありました。

レカネバブとは、認知症の７割を占めると言われている「アルツハイマー病」の新薬なんだそうです。

なんでそんなに大騒ぎしているかというと

この薬は、日本のエーザイとアメリカの製薬会社が共同開発をして

早ければ年内に販売が開始される可能性があるのだとか。

認知症に効く薬は無いと言われてきましたが、

抑制する効果が確認されたため、進行を遅らせ、

物忘れなどの症状がなかった状態に戻すのだそうです。

そうなれば、より長く自我を保てますよね。

これだけでも画期的だと思います。

認知症になってしまうと

不動産売却は法的にできなくなります。

しかし、早期に投与できれば・・・

それも可能になるかも知れない。

いつかのYahooニュースで

６１歳で「軽度認知障害と診断された」といった記事がありました。

６１歳では今後の生活に不安しかないですよね。

私も、この歳になって物忘れの機会は増えました。

ただの老化だと安易に考えていましたが

これからは、十分気を付けていこうと思います。

ただし、ネックは値段でしょうね。

既に承認されたアメリカでは、年間約390万円だそうです。

日本においても高額になるのでしょう。

それでも安い？